¿Vender es para mí?

¿Cuántos de nosotros hemos estado en algún momento dentro de las estadísticas del desempleo?, ¿cuántas veces nos hemos visto en la necesidad de buscar o cambiar nuestro empleo porque simplemente no nos sentimos cómodos, no nos agradó el trabajo, el jefe, algún compañero y nos damos a la tarea de buscar algo mejor para nosotros?

A partir de ahí empiezan las ideas, voy por mi cuenta o busco empleo, hay personas a las que nos interesa más tener una seguridad en el ingreso, algo que nos establezca que a futuro tendremos una pensión con el que el ingreso a obtener en nuestra vejez nos dará la oportunidad de poder vivir dignamente, por lo que en ese momento volteamos al espejo y nos decimos: voy por un empleo.

En ese momento empezamos con toda la energía a llamarle a nuestros familiares, amigos, conocidos y vecinos para preguntar si de casualidad saben de algún empleo disponible, compramos el periódico o actualmente vemos dentro de las paginas como LinkedIn, Facebook, Twitter, etc., qué puede gustarnos para lo que sabemos hacer, elaboramos nuestro currículum vitae y a repartirlo, ¡pero demonios!, todo lo que he encontrado es para el área de ventas y yo no soy vendedor, no sé ni cómo ni por dónde empezar, nos entra el temor y seguimos buscando, algunos tomaremos la decisión de probar, algunos más de esperar, pero vender no es tan complicado si realmente pones de tu parte para obtener las herramientas necesarias que poco a poco te estarán perfilando a que eso que te daba miedo, vergüenza o simplemente decías que no eras para eso, sea lo que te desarrolle plenamente en tu actividad empresarial.

Ok, tomamos la decisión de vender, pero ¿cómo hacerlo?, ¿cómo me presento?, ¿qué le digo a mi próximo jefe?, ¿qué experiencia tengo o qué capacidad o habilidades para que sea atractivo y que me contraten?

Bueno, buscamos en Internet cursos de ventas y observamos a los coaches que están de moda en cómo vender, buscamos qué hay de forma gratuita primero y después hasta donde podamos invertir, tomar uno o dos cursos, ellos me darán la respuesta de cómo hacerlo eficazmente, y realmente la respuesta a cómo hacerlo está en nosotros, sí, muchas veces requerimos de que alguien más nos diga cómo podemos hacer las cosas, aunque como todos somos diferentes en nuestro hacer, las técnicas ahí manejadas tal vez no desarrollan a todos de la misma manera, pero bueno, tenemos una idea y saliendo de los cursos nos sentimos que estamos listos para tomar este nuevo reto de vender.

Pues bien, ya decidimos, ya sabemos que sí podemos, que tengo la capacidad de hacerlo y felizmente me dieron mi puesto de ventas, ahora a conocer el producto porque no hay peor error que salir a vender sin conocer, nos hace ante el posible cliente una persona poco capacitada y profesional, pero ¿cómo entender el producto y realmente cómo poder realmente conocer a nuestro comprador para hacer una venta exitosa?

Bueno, eso vendrá en mi próxima columna ya que por espacio aquí concluyo.

Nos vemos en mi próxima colaboración.

El autor es empresario independiente, Licenciado en Administración de Empresas, con Maestría en Negocios Internacionales.

fsgalvez@prodigy.net.mx